Promotion
in tec märkten
1&1
Case study
Seit 2019 – heute
The Challenge
Wie bringt man eine Festnetzmarke aus dem Online Bereich erfolgreich in den stationären Handel?
Als 1&1 im Jahr 2019 den Schritt wagte, seine Festnetzprodukte über den stationären Handel zu vermarkten, betrat die Marke in diesem Segment Neuland. Die Herausforderung: Sich gegenüber etablierten Telekommunikationsanbietern durchzusetzen, Vertrauen bei Endkund:innen aufzubauen und schnell messbare Ergebnisse zu erzielen – direkt am Point-of-Sale.
The Vision
Schneller Markteintritt mit starker Präsenz und smarter Vertriebsstrategie.
Mit unserer langjährigen Erfahrung im Telekommunikationsvertrieb konnten wir 1&1 von Anfang an ganzheitlich unterstützen – von der Standortwahl bis zur Umsatzoptimierung.
Unsere Leistungen im Überblick:
- POS-Promotion: Umsetzung einer erfolgreichen Pilotphase an 3 Standorten, später strategischer Ausbau auf über 20 Märkte deutschlandweit.
- Personal-Recruiting & Schulung: Rekrutierung und Qualifizierung erfahrener Sales Agents (teils aus früheren Projekten) für einen sofortigen Vertriebsstart.
- POS-Design & Flächenmanagement: Optimierte Flächenpräsenz durch gezielte Sonderplatzierungen, z. B. in Top-Märkten wie Dortmund und Bochum.
- Verkaufsfördernde Aktionen: Planung und Durchführung verkaufsstarker Promotions zur Markteinführung und Steigerung der Sichtbarkeit.
- Technologieeinsatz: Nutzung eigener Softwarelösungen zur effizienten Einsatzplanung, Performancekontrolle und Prozessoptimierung.
The Results
Vom online Bereich zur offline performance: 1&1 wird zur Erfolgsmarke in den media Markt und Saturn Märkten
Milestones
Ramp up
08/19 - 01/20
Projektstart mit 3 Märkten. Schneller Aufbau des POS-Vertriebsnetzes.
Skalierung
02/20 – 08/20
Erweiterung auf 32 Standorte bundesweit. Hohe Marktdurchdringung und Aufbau eines festen Vertriebsteams.
Stabilisierung
09/20 – 02/21
Fokus auf Reduktion des Brutto-Netto-Versatzes: Verbesserung der Kundenqualität.
Optimierung
Seit 03/21
Kontinuierlicher Roll-out mit 10.000 Verträgen pro Jahr und 400 Personentagen pro Monat. Maximierung von Reichweite, Leads und Kontakten. Derzeit fortlaufend.
