Pos Design &
Promotion

Clark

2021 – 2023
Case study

The Challenge

WIE SCHAFFT MAN SICHTBARKEIT UND VERTRAUEN FÜR EIN DIGITALES VERSICHERUNGSPRODUKT DIREKT AM POINT-OF-SALE?

Clark, ein digitaler Versicherungsmanager, wollte seine App dort platzieren, wo potenzielle Nutzer:innen unterwegs sind: im echten Leben. Die Herausforderung bestand darin, ein erklärungsbedürftiges Online-Produkt im stationären Einzelhandel greifbar und attraktiv zu machen – mit einem starken Fokus auf Beratung und Markenszenierung.

The Vision

EINE SKALIERBARE SALES-PROMOTION-STRATEGIE – MOBIL, STATIONÄR UND GANZ NAH AN DER ZIELGRUPPE.

Unsere Leistungen im Überblick:

  • Instore-Promotion: Auswahl hochfrequentierter Verkaufsflächen in Einkaufszentren, Supermärkten und Elektronikmärkten.

  • POS-Design: Entwicklung flexibler, kosteneffizienter und dennoch hochwertiger Verkaufsmöbel durch unser Design-Team.

  • Recruiting & Schulung: Aufbau eines geschulten Teams an Sales Agents, inklusive Onboarding und Training für eine überzeugende Produktkommunikation.

  • Outdoor-Promotion: Ausbau der Kampagne um mobile Verkaufsstände – u. a. mit gebrandeten Piaggio-Fahrzeugen als Popcorn- und Kaffeemobile.

  • Aktionsmanagement: Komplettabwicklung von Flächenkoordination, Promotionlogistik und Betreuung vor Ort.

Das Konzept: Hohe Sichtbarkeit, persönliche Beratung auf Augenhöhe und maximale Flexibilität bei der Umsetzung vom Shopping-Mall-POS bis zum mobilen Stadtfest-Einsatz.

The Results

In wenigen Wochen von der Idee zur Umsetzung mit messbarem Erfolg.

Bereits zwei Wochen nach dem ersten Briefing konnten wir die Promotion in einer der größten Shopping-Malls Deutschlands starten – begleitet von einer erfolgreichen Aktivierung in einem führenden Lebensmittelhändler.

Wenige Tage später rollten unsere gebrandeten Ape-Fahrzeuge als mobile Popcorn- und Kaffeemobile durch die Städte – als aufmerksamkeitsstarke Touchpoints für Clark.

Die Kombination aus Indoor- und Outdoor-Promotion, durchdachtem Standbau und gezieltem Personalmanagement zahlte sich aus:

  • Steigerung der App-Downloads direkt am POS
  • Hohe Sichtbarkeit und Markenbindung
  • Flexibler Rollout an neue Standorte deutschlandweit

Clark hat den stationären Handel als relevanten Vertriebskanal für sich erschlossen – und wir durften diesen Weg ganzheitlich begleiten.

Milestones

Ramp Up
05/21 -06/21

Konzeption und Umsetzung eines flexiblen POS-Konzepts für Mall- und LEH-Promotion. Aufbaudes Clark-Promotionteams inkl. Training und Rekrutierung. Buchung erster Mallflächen.

Pilotphase
07/21 -09/21

Stationäre Promotions an festen Standorten in Einkaufszentren und im LEH. Markenaufbau, Live-Promotion und persönliche Kundenansprache.

Skalierung
10/21 - 01/22

Aufbau weiterer Mall-Promotion-Standorte. Integration von Promotion-Fahrzeugen ins Konzept.Erweiterung der Aktivitäten auf Großevents.

Stabilisierung
01/22 - 07/22

Umsetzung eines finale Standkonzepts. Kostenoptimiertes Endkundenangebot. Entwicklungeines KPI-Sets zur nachhaltigen Steuerung.

Abschluss
07/22

Projektende. Abschlussreporting und Analyse weiterer Vertriebsansätze.

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