Personal &
POS Promotion
Enpal
2024
Case study
The Challenge
Wie bringt man Solartechnologie dorthin, wo Eigenheimbesitzer tatsächlich unterwegs sind?
Enpal wollte seine Energie-Komplettlösungen, insbesondere Photovoltaik-Anlagen, über mobile POS-Promotions an eine neue Zielgruppe herantragen: Eigenheimbesitzer:innen, die im Alltag eher selten mit klassischen Vertriebskanälen für Solarlösungen in Berührung kommen. Die Herausforderung: Die Zielgruppe dort anzusprechen, wo sie Entscheidungen rund ums Eigenheim trifft.
The Vision
Zielgruppenorientierte POS-Strategie in Deutschlands führenden Baumärkten.
Nach einer fundierten Zielgruppenanalyse entwickelte unser Team ein maßgeschneidertes POS-Konzept, das auf mobile Beratung, flexible Flächenbespielung und persönliche Ansprache setzte direkt in der Baumarktumgebung.
Unsere Leistungen im Überblick:
- Vergütungsmodell: Entwicklung einer provisionsbasierten, motivierenden Struktur zur Performance-Steuerung
- Flächenakquise: Identifikation und Sicherung hochwertiger Standorte in stark frequentierten Baumärkten
- Promotion-Teamaufbau: Rekrutierung und Schulung von Vertriebsmitarbeitenden mit technischer Beratungsstärke
- POS-Kampagne: Umsetzung eines aufmerksamkeitsstarken mobilen Beratungskonzepts für Solar- und Energielösungen
- Strategische Weiterentwicklung: Ausbau des Projekts in den Lebensmitteleinzelhandel zur Reichweitenerhöhung
The Results
Erlebbare Marke – messbarer Erfolg
Milestones
Ramp Up
01/2025
Entwicklung eines passgenauen Vergütungsmodells für mobile Promotion. Aufbau eines internen und externen Teams sowie Akquisition geeigneter POS-Flächen.
Pilotphase
02/2025
Start des Pilotprojekts an 4 mobilen Standorten in führenden Baumärkten. Implementierung geeigneter Reportingsysteme.
Skalierung
04/2025
Expansion auf 10 mobile Standorte im Lebensmittel-einzelhandel (LEH). Beginn der Wachstumsphase und Etablierung im Handel.
Abschluss
05/2025
